Журнал «Навигатор фармации» № 62/2018
ValeVita – натуральные спреи для здоровья верхних дыхательных путей
Когда речь идет о симптомах простуды, мы понимаем, что они не возникают изолированно. Там, где появились насморк, заложенность носа, обычно имеет место и боль в горле, першение, охриплость. И наоборот. Но простуженный человек обращается в аптеку именно с той проблемой, что мучает его сильнее всего. Поэтому, задача провизора – увидеть полную картину и предложить комплекс средств, которые помогут избавиться от всех болезненных симптомов не только эффективно, но и безопасно. Как это лучше сделать, посмотрим на примере линейки натуральных спреев ValeVita, которые приобретают особую актуальность в период межсезонья.
Разорвать круг
Насморк и боль в горле – первые симптомы простудного заболевания, поскольку именно верхние дыхательные пути являются входными воротами для инфекции и на них приходится основной удар. В конце зимы болезненные симптомы нередко приобретают хроническую форму или возвращаются при малейшем переохлаждении или стрессе. И если человек приходит с проблемой сразу в аптеку, минуя кабинет врача, причин может быть несколько:
Вариант 1. Клиент не готов долго терпеть боль или дискомфорт и не хочет отстаивать очередь в поликлинике.
Вариант 2. Он уже был у врача неоднократно, но рекомендованные препараты не помогли или облегчили состояние на короткий срок.
Вариант 3. Имели место попытки помочь себе благодаря приему «быстрых» и «сильных» препаратов, но к ним развивалось привыкание, были побочные эффекты, и через некоторое время симптомы появились снова.
Таким образом, всех посетителей аптеки, которые обратились туда за помощью по поводу больного горла, заложенности носа и насморка, объединяет общая черта: они доверяют провизору как специалисту. Этим преимуществом можно воспользоваться, чтобы переориентировать клиента на грамотное лечение и одновременно повысить средний чек через комплексные продажи.
Трио против простуды
Выздороветь быстро – девиз, под которым реализуется сегодня большинство препаратов. Но, удовлетворяя потребность покупателя в скорейшем выздоровлении, стоит сделать акцент на натуральных комплексах, действующих более бережно и безопасно. В частности, заслуживает внимания натуральная продукция торговой марки ValeVita, рационально сочетающая инновационные технологии и целебные возможности природы. Все продукты компании производятся по стандартам GMP, не содержат консервантов, искусственных красителей и ароматизаторов.
В сезон простуд на первое место выходят натуральные спреи ValeVita – комплексы биологически активных веществ в виде аэрозолей для общего укрепления и поддержания нормального функционирования организма, созданные на основе натуральных растительных компонентов и масел.
Линейка ValeVita представлена тремя спреями:
1. ValeVita Ларинго-Спрей – натуральный антисептик для горла и ротовой полости. Средство содержит прополис и цветки календулы, обладающие выраженными антибактериальными свойствами, а также обезболивающим и противовоспалительным действием. ValeVita Ларинго-Спрей применяют для устранения воспаления слизистой оболочки полости рта и горла, верхних дыхательных путей как при инфекционных заболеваниях, так и после манипуляций.
Спрей действует в двух направлениях.
Во-первых, обеззараживает и защищает слизистую оболочку от попадания и развития болезнетворных микроорганизмов, в том числе вирусов и грибов.
Во-вторых, увлажняет, устраняет воспаление, способствует заживлению микротравм и восстановлению функций слизистой, в том числе после стоматологических вмешательств.
2. ValeVita Фаринго-Спрей – натуральный спрей против боли в горле и охриплости. В состав продукта входят натуральные масла облепихи, цветков календулы и бергамота. ValeVita Фаринго-Спрей рекомендуется в комплексной терапии инфекционных заболеваний верхних дыхательных путей (в том числе ангин, глоссита, фарингита) и профилактически перед и после манипуляций для защиты слизистой от попадания и развития микроорганизмов и раздражений.
Рекомендуется в сочетании с ValeVita Ларинго-Спрей, поскольку ValeVita Ларинго-Спрей за счет содержания прополиса действует, в первую очередь, как натуральный местный антибиотик, а ValeVita Фаринго-Спрей обезболивает, уменьшает чувство дискомфорта в горле, устраняет сухость, першение и охриплость, облегчает процесс глотания. Также спрей заживляет и ускоряет восстановление функций слизистой оболочки, защищает от попадания и подавляет рост возбудителей инфекций. Оказывает местное противоаллергическое действие.
3. ValeVita Риногель-Спрей - растительный гель-спрей от насморка.
В составе: масло облепихи, эвкалипта, можжевельника, мяты перечной, настойка календулы и эхинацеи. Спрей устраняет отек и воспаление слизистой носа, в том числе при аллергии, восстанавливает дыхание через нос, способствует заживлению микротравм, обеззараживает даже воздух, поэтому стоит распылять его и в помещении в период распространенности гриппа и ОРВИ.
В комплексе целебные фитокомпоненты спреев способствуют надлежащему функционированию слизистых оболочек верхних дыхательных путей при состояниях, сопровождающихся насморком, отеком и воспалением слизистой оболочки носа, заложенностью носа, болью в горле, ощущением сухости, хрипотцой и першением в горле.
Спреи ТМ ValeVita можно рекомендовать для всей семьи в сезон простуд, так как они могут применяться как для взрослых, так и для детей в возрасте от 3-х лет.
Поскольку боль в горле чаще всего возникает на фоне насморка, а в ряде случаев предшествует ему, очевидно, что у провизора есть широкое поле для продажи двух или даже трех спреев одновременно. Ниже – примеры продажи спреев ValeVita в качестве моно- рекомендации, дополнительного товара или в комплексе с другими спреями линейки.
Скрипты 1. Варианты рекомендаций натуральных спреев ValeVita
| Название продукта | Запрос посетителя аптеки | Основная рекомендация | Дополнительная рекомендация (после отпуска препарата по запросу) |
| ValeVita Ларинго-Спрей | «Дайте что-то от боли в горле» / «Нужно средство от першения, сухости в горле» | Советую вам ValeVita Ларинго-Спрей – натуральный антисептик для горла и ротовой полости. Он хорошо обезболивает и обеззараживает, устраняет воспаление и защищает слизистую. Спрей безопасный, его можно применять даже детям с 3 лет. После применения ValeVita Ларинго-Спрей через 15-20 мин. желательно применить и ValeVita Фаринго-Спрей, который ускорит выздоровление, смягчит слизистую после антисептического действия ValeVita Ларинго-Спрей. | Чтобы выздоровление было устойчивым, возьмите еще и ValeVita Ларинго-Спрей с прополисом и календулой. Он покрывает поверхность слизистой оболочки, задерживая таким образом доступ микроорганизмов и их размножения, и создает необходимые условия для регенерации слизистой оболочки. |
| ValeVita Фаринго-Спрей |
«Больно глотать, что посоветуете?» / «Мучает боль в горле и охриплость, дайте что-то натуральное» |
Возьмите натуральный спрей против боли в горле при охриплости ValeVita Фаринго-Спрей, он поможет обезболить, избавиться от чувства дискомфорта в горле, першения и охриплости, облегчит процесс глотания. Можно взять на всю семью, ведь спрей рекомендуется взрослым и детям с 3 лет. Для обеспечения более интенсивного обеззараживания и устранения воспаления, за 15-20 мин. перед применением ValeVita Фаринго-Спрей желательно применить ValeVita Ларинго-Спрей. |
Рекомендую вам еще и ValeVita Фаринго-Спрей с натуральными маслами, которые создают механический защитный слой на слизистой оболочке рта и горла. Это помогает поддерживать слизистую влажной и упругой, уменьшает чувство дискомфорта и боль, устраняет раздражающие ощущения в горле и першение, таким образом, облегчая процесс глотания. |
|
«Дайте что-то от насморка» / «Что у вас есть от заложенности носа?» / «Дайте препарат ... (название) для облегчения носового дыхания» |
В вашем случае подойдет ValeVita Риногель-Спрей на основе натуральных масел, он не только быстро обезболит и поможет справиться с инфекцией, но и восстанавливает дыхание через нос, и увлажняет слизистую. А во время ОРВИ спрей можно распылять в воздух, он очень хорошо обеззараживает. Благодаря уникальной форме спрея в виде геля обеспечивает максимально эффективное действие, поскольку не вытекает из носа сразу же после применения. |
Возьмите еще и ValeVita Риногель-Спрей – полностью натуральный комплекс с маслами эвкалипта, облепихи и мяты, он поможет быстрее начать дышать носом и позаботится о состоянии слизистой, которая пересыхает и травмируется во время ОРВИ. Спрей безопасный, можно применять для детей с 3 лет. Благодаря уникальной форме спрея в виде геля обеспечивает максимально эффективное действие, поскольку не вытекает из носа сразу же после применения. |
Скрипты 2. Комплексные продажи натуральных спреев ValeVita
| Основной отпускаемый продукт | Вопрос провизора | Рекомендация |
| ValeVita Риногель-Спрей | Обычно при простуде бывают и неприятные ощущения в горле. Есть у вас такая проблема? |
Если ответ: «Да» Не нужно ждать, пока боль усилится. Возьмите еще и ValeVita Риногель-Спрей, он поможет остановить инфекцию и быстро избавит от боли. |
| ValeVita Ларинго-Спрей или ValeVita Фаринго-Спрей | Вам, наверное, нужно средство, чтобы боль в горле полностью пошла и не осталось никаких неприятных ощущений? |
Для комплексного лечения больного горла лучше совместить противовоспалительное действие природного антисептика ValeVita Ларинго-Спрей с целебной защитой масел в составе ValeVita Фаринго-Спрей. Таким образом мы ускоряем процесс выздоровления и уменьшаем вероятность осложнений. |
|
ValeVita Ларинго-Спрей или ValeVita Фаринго-Спрей, или оба препарата |
Боль в горле редко возникает изолированно. Возможно, вас беспокоят и другие симптомы? Насморк, заложенность носа? |
Если ответ: «Да» Сейчас сезон простуд, не стоит пускать ситуацию на самотек. Лучше возьмите еще и ValeVita Риногель-Спрей, он быстро облегчит носовое дыхание. |
Таким образом, сочетание трех спреев ValeVita, натуральные компоненты которых оказывают разнонаправленное действие, позволяет формировать комплексы для профилактики и лечения сезонных заболеваний (грипп, ОРВИ).
горла и ротовой полости!
